Wer nach Zeit abrechnet, kennt am 1.1. seinen maximalen Jahresumsatz, und jedes Automatisierungstool macht diese Zahl kleiner. Richard Theiß, Geschäftsführer der dvo Software und früher selbst Jurist in einer Steuerkanzlei, erklärt, warum Kanzleien künftig Werte statt Zeit verkaufen müssen. Mit Management by Exception, dem Human in the Loop und Zahlen, die Geschichten erzählen.

Ein Buchhalter, der heute 80 Mandanten betreut, soll bald 800 schaffen. Die Zahl kommt nicht von einem Berater, sondern vom CEO eines KI-Anbieters — der im selben Gespräch zugibt, dass sein eigenes Unternehmen zum alten Eisen gehört. Über Vintage-Buchhaltung, das Ende von Zeit gegen Geld und die Frage, wofür der Unternehmer 2030 noch zahlt.

Jürgen Gandler hat DATEV in Österreich jahrelang öffentlich vertreten. Seit dem Rückzug baut er nicht das nächste Kanzleisystem, sondern das Fundament darunter neu. Über den teuersten Reflex der Branche, den Wert eines erzwungenen Stichtags und die Kanzlei 2030 in einem Wort.

„Mein erster Mitarbeiter wird ein KI-Mitarbeiter." Kornelia Wolf hat sich gegen Personal entschieden — und trotzdem den Umsatz um 30 Prozent gesteigert, bei 25 Prozent weniger Arbeitszeit. Über selbstgewählte Einschränkungen, fixe Honorare statt Stundenzettel und eine Community, die 16 Mandanten in drei Stunden im Monat betreut.

"Der Kunde ist schuld. Der Kunde macht ja nicht mit!" So einfach wäre es, oder? Aber ich habe endlich den wahren Grund entlarvt, warum die Digitalisierung in der Steuerkanzlei oft nicht voranschreitet...